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Vertrieb & Marketing - Workshops
Workshops zu Gestaltung und Aufbau Ihrer Vertriebs- und Marketingorganisation
Ihr junges Unternehmen befindet sich in der Gründungs- oder Wachstumsphase. Ihr Team hat ein innovatives Leistungsangebot entwickelt, welches Sie bereits erfolgreich verkaufen konnten. Allerdings nehmen Sie auch wahr, daß Ihnen für vertriebliche Aufgaben immer weniger Spielraum bleibt:
- Sie beantworten Anfragen verschiedenster Institutionen, Partner und Branchen.
- Sie erstellen Angebote zu den unterschiedlichsten Aufgabenstellungen.
- Wenn sich eine "günstige Gelegenheit" z.B. auf einem Kongreß oder einer Messe bietet, dann vermarkten Sie Ihr Angebot.
- Ihre Ideen zu Vertriebsorganisation, Absatzplanung oder Vermarktungsstrategien konnten noch nicht umgesetzt werden.
Ist mir die Konkurrenz noch auf den Fersen oder schon einen Schritt voraus?
Vielleicht ahnen oder vermuten Sie, daß Ihre Konkurrenten schneller wachsen als Ihr Unternehmen und Ihnen Ihre Gewinne wegnehmen. Um Ihre Investitionen zu decken, benötigen Sie jedoch stetige Gewinnsteigerungen. Hierbei hilft Ihnen der Aufbau einer schlagkräftigen und zielorientierten Vertriebs- und Marketingorganisation.
Das hierzu erforderliche weitere Wachstum Ihres Unternehmens ist es also wert, die Teilziele und die Maßnahmen zu deren Erreichung aktiv zu definieren und einzuplanen.
In unserer Workshop-Reihe entwickeln wir anhand Ihrer Unternehmensziele gemeinsam Ihr Vertriebs- und Marketingkonzept und planen dessen konkrete, schrittweise Umsetzung durch kurz-, mittel- und langfristig wirksame Aktionspläne.
Die Workshop-Reihe "Vertrieb und Marketing" besteht aus drei aufeinander aufbauenden Themenblöcken:
- IST-Situation "Auftritt"
Im ersten Block analysieren wir Ihren derzeitigen Marktauftritt. Sie erhalten Transparenz hinsichtlich der Fakten und Gründe für Ihren bisherigen Vertriebserfolg sowie für die aktuelle Abdeckung von Märkten und Anwendungsbereichen. - IST-Situation "Finanzen"
In einem zweiten Block untersuchen wir Ihre umsatzwirksamen Geschäftsobjekte wie z.B. Lizenzen, Produkte oder Dienstleistungen hinsichtlich Marktrelevanz, Abhängigkeiten und Deckungsbeitrag. - SOLL-Konzept und Aktionsplan
Auf Basis der Erkenntnisse aus den ersten beiden Blöcken definieren Sie mit uns vor dem Hintergrund Ihrer Ziele und Rahmenbedingungen einen Leitfaden, um Ihre Bereiche Vertrieb und Marketing aufzubauen bzw. zu entwickeln. Hieraus leiten Sie mit unserer Hilfe konkrete Aktionspläne z.B. bezüglich Marktauftritt, Vertriebsorganisation und Portfolio ab.
Mit diesen Aktionsplänen wird Ihr Unternehmen die gesteckten Ziele ganz selbstverständlich erreichen.
Unsere Workshop-Reihe wird dabei durch folgenden Rahmen definiert:
- Jeder der drei Workshop-Blöcke besteht aus zwei ganztägigen Workshops.
- Vor jedem Workshop-Termin erhalten Sie jeweils einen neuen Fragebogen.
- Sie senden Ihre Antworten etwa 14 Tage vor dem nächsten Workshop an uns.
- Auf Basis Ihrer Antworten erstellen wir für Sie einen Workshop-Ablauf.
- Wir moderieren Ihre Workshops und erstellen ein Fotoprotokoll.