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 Vertrieb & Marketing - Workshops

Workshops zu Gestal­tung und Aufbau Ihrer Vertriebs- und Marketing­orga­nisa­tion

Ihr junges Unter­nehmen befindet sich in der Gründungs- oder Wachstums­phase. Ihr Team hat ein inno­va­tives Leistungs­angebot ent­wickelt, welches Sie bereits erfolg­reich verkaufen konnten. Allerdings nehmen Sie auch wahr, daß Ihnen für vertrieb­liche Aufgaben immer weniger Spiel­raum bleibt:

  • Sie beantworten Anfragen ver­schie­denster Institu­tionen, Partner und Branchen.
  • Sie erstellen Angebote zu den unter­schied­lichsten Aufgaben­stellungen.
  • Wenn sich eine "günstige Gelegenheit" z.B. auf einem Kongreß oder einer Messe bietet, dann vermarkten Sie Ihr Angebot.
  • Ihre Ideen zu Vertriebs­orga­nisa­tion, Absatz­planung oder Vermarktungs­stra­tegien konnten noch nicht umgesetzt werden.

Ist mir die Konkurrenz noch auf den Fersen oder schon einen Schritt voraus?

Vielleicht ahnen oder vermuten Sie, daß Ihre Konkur­renten schneller wachsen als Ihr Unternehmen und Ihnen Ihre Gewinne wegnehmen. Um Ihre Investi­tionen zu decken, benötigen Sie jedoch stetige Gewinn­stei­ge­rungen. Hierbei hilft Ihnen der Aufbau einer schlag­kräftigen und ziel­orien­tierten Vertriebs- und Marketing­orga­nisa­tion.
Das hierzu erforder­liche weitere Wachstum Ihres Unter­nehmens ist es also wert, die Teilziele und die Maßnahmen zu deren Erreichung aktiv zu definieren und einzuplanen.
In unserer Workshop-Reihe entwickeln wir anhand Ihrer Unternehmens­ziele gemeinsam Ihr Vertriebs- und Marketing­konzept und planen dessen konkrete, schritt­weise Umsetzung durch kurz-, mittel- und lang­fristig wirksame Aktions­pläne.

Die Workshop-Reihe "Vertrieb und Marketing" besteht aus drei aufeinander aufbauenden Themen­blöcken:

  1. IST-Situation "Auftritt"
    Im ersten Block analysieren wir Ihren derzeitigen Markt­auftritt. Sie erhalten Trans­parenz hinsicht­lich der Fakten und Gründe für Ihren bisherigen Vertriebs­erfolg sowie für die aktuelle Abdeckung von Märkten und Anwendungs­bereichen.
  2. IST-Situation "Finanzen"
    In einem zweiten Block untersuchen wir Ihre umsatz­wirk­samen Geschäfts­objekte wie z.B. Lizenzen, Produkte oder Dienst­lei­stungen hinsicht­lich Markt­relevanz, Abhängig­keiten und Deckungs­beitrag.
  3. SOLL-Konzept und Aktionsplan
    Auf Basis der Erkennt­nisse aus den ersten beiden Blöcken definieren Sie mit uns vor dem Hinter­grund Ihrer Ziele und Rahmen­be­dingungen einen Leit­faden, um Ihre Bereiche Vertrieb und Marketing aufzu­bauen bzw. zu ent­wickeln. Hieraus leiten Sie mit unserer Hilfe konkrete Aktions­pläne z.B. bezüglich Markt­auftritt, Vertriebs­orga­nisation und Portfolio ab.

Mit diesen Aktions­plänen wird Ihr Unter­nehmen die gesteckten Ziele ganz selbst­ver­ständ­lich erreichen.

Unsere Workshop-Reihe wird dabei durch folgenden Rahmen definiert:

  • Jeder der drei Workshop-Blöcke besteht aus zwei ganz­tägigen Workshops.
  • Vor jedem Workshop-Termin erhalten Sie jeweils einen neuen Frage­bogen.
  • Sie senden Ihre Antwor­ten etwa 14 Tage vor dem nächsten Workshop an uns.
  • Auf Basis Ihrer Ant­wor­ten erstellen wir für Sie einen Workshop-Ablauf.
  • Wir moderieren Ihre Work­shops und erstellen ein Foto­proto­koll.
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